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周大生以镶嵌品类为特色,积极拥抱珠宝市场

2021-09-28 15:44:21 金投网

周大生作为镶嵌品类为特色的珠宝龙头,采用轻资产模式专注于产业链优质资源整合。公司产品包括镶嵌首饰和素金首饰,其中镶嵌类为公司的优势品类,2019年镶嵌类实现营收30亿元,实现毛利8.05亿。在镶嵌品类经营上,公司采取传统的批发模式赚取差价;在素金产品经营上,公司采用指定供应的模式,不经手存货,赚取贴牌费,实现轻资产运营。公司专注于产业链优质资源整合,重心聚焦渠道建设和品牌运营,上市以来营收、利润均增长,2020年收入/归母净利润分别为50.84亿元/10.13亿元。

轻资产+加盟的模式助力公司快速展店,对渠道的高效把控能力保证了公司单店经营效率保持提升。此外,公司通过较高的加盟环节让利鼓励加盟商开店,截至2020年底,门店数量已经达到4189家,其中3940家为加盟店,门店数量位居我国珠宝品牌第一,且在全国多个省市实现了密集化布局。此外,公司对加盟商的单店营收以及单店毛利率仍保持上升趋势,2019年对加盟商的单店营收达到108万元,其中镶嵌营收为79万元,5年CAGR分别为8.4%/7.8%,单店毛利率/单店镶嵌毛利率也保持相对稳定,体现了公司高质量的渠道建设能力。

推出情景风格珠宝卡位日常装饰需求。公司不断丰富产品线,在2015-2016年推出了情景风格珠宝系列,以优雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大产品风格,精准定位活力女孩、怡然佳人、知性丽人、魅力精英、星光女神五大消费人群,扩展婚恋外消费需求。根据DEBEERS,目前我国钻石消费场景中“表达爱意”动机占比明显高于美、日等发达国家,日常装饰需求相对较低,目前我国90%钻石品牌仍仅做婚恋方向产品。相比于黄金、珀金等其他珠宝,年轻人更加喜爱钻石,公司提前卡位钻石日常装饰需求,有望把握未来年轻人市场。

积极拥抱市场珠宝市场,多效并举实现线上渠道高增长。公司持续发力线上业务:

①多平台合作,2020年天猫旗舰店/集市店/饰品旗舰店/抖音店分别贡献线上营收比重为53.83%/20.01%/6.78%/14.33%,其他由快手、苏宁等贡献,公司未来会加大与非淘系渠道合作,尤其是抖音、快手等直播平台。

②不断加强直播,除了之前与头部主播薇娅、辛巴等合作大获成功外,还将加大与腰部主播合作及加强店铺自播,实现直播运营常态化;

③在产品上定位饰品化,价格较传统婚庆珠宝低,通过与优质供应商合作加快研发设计,丰富SKU品类并快速迭代,满足线上珠宝的冲动性消费需求。

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